Sales Enablement

Ayudamos a equipos de ventas a alcanzar mejores resultados a través de herramientas tecnológicas, optimización de procesos y la metodología Inbound Sales.

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Tus compradores están cambiando ¿Tu estas listo para vender?

Algunos datos relevantes para tu equipo de marketing y ventas

							
									De acuerdo a información de HubSpot el 65% de los compradores B2B investigan por su cuenta antes de iniciar la conversación con el equipo de ventas.
								
5.4

2016
6.8

2017

									De acuerdo a CBE tan sólo en 2 años y medio la cantidad de personas que participan en la decisión de compra de un producto o servicio B2B complejo aumentó de 5.4 a 6.8, dificultando el proceso tanto en tiempo de decisión como en requerimientos de información al proveedor.
								
									Con 6.8 de personas involucradas en la decisión de compra de servicios y productos B2B, es complicado que tu vendedor pueda llegar a tantas personas al mismo tiempo, lo que hace esencial tener una estrategia de contenidos que ayude a los distintos compradores en su proceso de decisión.

De acuerdo a información de HubSpot el 65% de los compradores B2B investigan por su cuenta antes de iniciar la conversación con el equipo de ventas.

De acuerdo a CBE tan sólo en 2 años y medio la cantidad de personas que participan en la decisión de compra de un producto o servicio B2B complejo aumentó de 5.4 a 6.8 dificultando el proceso tanto en tiempo de decisión como en requerimientos de información al proveedor.

Con 6.8 de personas involucradas en la decisión de compra de servicios y productos B2B, es complicado que tu vendedor pueda llegar a tantas personas al mismo tiempo, lo que hace esencial tener una estrategia de contenidos que ayude a los distintos compradores en su proceso de decisión.

Facilitemos el proceso de compra a través de Sales Enablement

Aunque podríamos pensar que el comprador tiene todo el control y poder, la realidad es que de acuerdo a entrevistas realizadas por CBE, cientos de compradores B2B definen su proceso de compra de soluciones B2B complejas en una palabra: "difícil", "horrible", "doloroso", "frustrante" y "campo minado".

¿Qué es Sales Enablement?

Sales Enablement consiste en habilitar al vendedor con herramientas, procesos y metodologías que le permitan llevar a los compradores involucrados en la decisión a través de un proceso claro, sencillo, prescriptivo y con el contenido relevante para cada etapa. En otras palabras: Hacer el proceso de adquisición más fácil y útil para el comprador.

Debemos entender que aunque el comprador buscará siempre controlar el proceso de compra, los datos nos dicen que en el fondo prefiere tratar y comprar los servicios de vendedores que le faciliten e indiquen un camino claro a seguir

Servicios de Sales Enablement

HubSpot CRM

Reto No. 1

Ayudar a tu equipo de ventas a realizar su trabajo de manera más eficiente.

Típicamente los equipos de ventas utilizan hojas de cálculo o sistemas CRM que no les generan información relevante para realizar mejor su trabajo. Esto genera problemas como bases de datos dispersas que son propiedad del vendedor y no de la empresa, así como falta de seguimiento oportuno a las cotizaciones.

Solución

HubSpot CRM

Tanto para clientes que utilizan los servicios de marketing de HubSpot o no, el CRM de HubSpot es una excelente opción pues te permite:

Tener tus bases de datos unificadas, tanto de contactos que llegan vía web como de otros medios.
Tener un historial de todas las interacciones que tienes con tus contactos.
Customizar y dar seguimiento a las diferentes etapas de venta de tus productos o servicios.

De acuerdo a HubSpot las empresas que utilizan un CRM cierran un 30% más ventas.

Platiquemos para ver como el CRM de HubSpot
puede ayudarte ▸

Sales Pro de HubSpot

Reto No. 2

Ayudar a tu equipo a cerrar más ventas a través de notificaciones y herramientas de automatización.

Es viable que tu equipo de ventas pueda dar seguimiento a cierta cantidad de contactos y no perder el control. Sin embargo, manejar una gran cantidad de leads, enviar emails y enterarse cómo reacciona cada uno a la información compartida, se vuelve una tarea compleja e improductiva.

Solución

Sales Pro de HubSpot

HubSpot Sales Pro integra herramientas de automatización que optimizan el tiempo del vendedor y notificaciones en tiempo real que le permiten tomar mejores decisiones.

Recibe notificaciones justo en el momento en que tus leads abren tus emails y documentos y contáctalos de inmediato para continuar la conversación.
Herramienta Meetings para que tu prospecto pueda elegir el mejor horario para reunirse contigo.
Templates de correos para optimizar el tiempo de tu equipo de ventas.
Secuencias de correo para que tus vendedores estén en comunicación con múltiples contactos a la vez.

Platiquemos para ver como HubSpot Sales Pro puede ayudar a tu equipo de ventas ▸

Alineamiento Marketing y Ventas

Reto No. 3

Mis equipos de marketing y ventas no trabajan juntos para conseguir las metas de la empresa.

Continuamente escuchamos del equipo de ventas frases como: "Los leads que marketing me envía no están perfilados y sólo pierdo tiempo atendiéndolos". Mientras que Marketing se queja de que el equipo comercial no da seguimiento oportuno a los leads que se le comparten.

Solución

Alineamiento entre los equipos de Marketing y Ventas.

Aunque el concepto parece simple, es mucho más profundo y requiere un seguimiento constante con actividades como:

Identificar que es un Lead valioso para ambos equipos y cuáles serán los criterios para calificarlo como MQL, SQL y Oportunidad.
Integrar los procesos de captación y seguimiento de leads de los equipos de marketing y ventas.
Definir METAS tipo SMART para ambos equipos.
Dar seguimiento a los indicadores de desempeño de los dos equipos y participar en reuniones periódicas de alienación.

Platiquemos sobre nuestros servicios de alineamiento entre marketing y ventas ▸

Reducir ciclo de venta

Reto No. 4

Guiar al comprador por cada una de las etapas del ciclo de venta con el objetivo de reducir el ciclo de compra.

¿Cómo hacer que tu vendedor pueda llegar a todas las personas involucradas en la decisión de compra de una forma educativa pero al mismo tiempo comercial?

Solución

Reducir el ciclo de venta a través de estrategias de contenido.

Redacción y diseño de presentaciones de venta.
Producción de contenido para secuencias de email.
Diseño de templates de correo electrónico.
Rediseño de procesos de venta.
Monitoreo de Leads mediante herramientas de notificaciones y lead scoring.

Platiquemos para ver como una estrategia de contenido puede ayudarte a cerrar mas ventas ▸

Social Selling

Reto No. 5

Ayudar a los vendedores a interactuar de manera adecuada en redes sociales.

Cómo hacer que tu equipo de marketing y ventas compartan información relevante y alineada a tus estrategias en redes sociales como Linkedin.

Solución

Social Selling

Nuestros servicios de social selling para empresas B2B incluyen actividades como:

Establecer una estrategia de comunicación con contenido relevante para Linkedin.
Redacción de perfiles de Linkedin que te ayuden a transmitir confianza e incrementar tu visibilidad.
Capacitación en el uso de Sales navigator de linkedin para búsqueda de prospectos.
Implementación de mejores prácticas para generar conexiones con contactos relevantes.

Platiquemos para que conozcas más sobre nuestro servicio de Social Selling ▸